高端白酒阛阓遇冷：茅台领跌，行业长进如何？

文 | 财不雅二姐

中秋已过，A股白酒板块执续走跌，其中茅台在现在盘中跌超2%，总市值下至1.6万亿。

从耗尽端来看，中秋事后，行将迎来国庆，白酒恰是销售旺季。按照往年，白酒中秋、国庆销售应占酒厂全年销量的20%—30%。但据最新音书得知，本年中秋节的销量同比昨年着落一半，茅台、等高端白酒更是首当其冲。

据2024年上半年数据流露，飞天茅台的行情波动较为彰着，终局阛阓价钱一度跌破2300元/瓶。

茅台手脚行业的风向标，是集糜费，保藏品，外交品为并立孤身一人的高价值商品，其价钱走势牵动着行业每一根神经。如今茅台价钱趋下也意味着白酒行业还是隔离外传时间，参加行业“安宁期”。

关于茅台跌价，阛阓上一派哗然，“白酒夕阳论”甚嚣尘上。致使斗胆掂量“26年前茅台、五粮液批价还会再跌50%”。

机构的掂量，还需阛阓考证，但令东说念主趣味的是，白酒板块果然走到夕阳时刻了吗？

从外传时间落入至暗时刻？

古东说念主云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之。

白酒行业亦然如斯，行业经过岑岭期例必会迎来往落。

疫情三年，白酒却如口罩相同迎来了豪恣时期。高端化成了一股“怒潮”。大小品牌加价豪恣，尤其是高端品牌，一瓶969元出厂的飞天茅台，阛阓上销售当先3000元，达到了前所未有的高度。

成本阛阓上，白酒股更是备受醉心，茅台与五粮液的市值在2020年更是先后迫害“万亿”大关。

凡是事王人是有周期性的，白酒也有我方的周期。

在疫情技能，阛阓需求端弥散，由于瓦解问题导致经销商无法实时供货，进而变成阛阓需求大于供给的情况，白酒价钱于是沿途热潮，关于酒企来讲加价意味着毛利率更高，品牌更趋向高端化，各个酒厂便纷纷囤货。

屯酒的酒商们，王人合计高端白酒有着保藏价值，预期疫情后经济复苏，需求加多况兼可以平方瓦解卖出去。

但成果经常不如东说念见识。

如今，阛阓需求不足预期，经销商囤积的多数白酒无法卖出，变成如今白酒行业“库存高企”，价钱倒挂的情况。

持久来看，电商行业竞争与东说念主口变化也正成为白酒企业的枷锁。

日前，各大电商平台为了招引新客户，加多用户黏性而纷纷推出百亿补贴行为，其中高端白酒成为引流的伏击品类。

高端白酒手脚耗尽品，是很额外的，不仅有耗尽品属性，也有金融属性，是以稀缺的白酒是始终王人不缺流量的。

比如，茅台。

现在一瓶飞天茅台在抖音售价2488元，京东售价2488元，淘宝限购售价2304元，而据钛媒体报说念，2024年飞天茅台（原）53度/500ml批发价为2535元/瓶。

白酒阛阓价钱倒挂气候还是不是什么非凡事儿了，可若是平台为了流量，执续打价钱战，那么传统渠说念的价钱压力也会增大，这对扫数这个词白酒行业生态来说无疑是雪上加霜。

白酒行业，量价始终是第一位的。量价联系处理不安妥，受伤的不单是是渠说念，品牌价值也可能会受影响。

往后看去，白酒受众长进堪忧。

跟着更多00后参加职场，拒却酒文化的军号便运行吹响。一是年青东说念主会合计吃饭喝白酒更多是彰显拓荒和长者的巨擘，有着自然的顽抗性。二是跟着阛阓饮品的高亢发展，白酒的可替代品也越来越多。比较白酒的辛辣，年青东说念主越来越倾向于甘甜的饮品与低度的果酒，如咖啡与各式奶茶店的爆火。

总之，年青东说念主不若何爱喝白酒。

另外，东说念主口老龄化的问题也会影响白酒耗尽的基本盘。

从2022年隆重运行，以后老东说念主会越来越多，而东说念主类对高度酒的承受材干会跟着年齿增长而遴荐更少的摄入。统计数据流露，现在中国的白酒主要受世东说念主群依然是70后和80后。但70后还是年近退休，80后也还是有40岁了。

将来90后与00后能否扛住白酒耗尽的大旗，还要打上一个大大的问号。

面对各样窘境，酒企顾全行业大局，果决滥觞。

起初要责罚高库存问题。

贵州茅台在本年7月25日张开会议，茅台建议“三个转型”，永诀为客户型转型，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业汲引新的耗尽群体；二为场景转型，针对后劲行业，将来行业建筑商同期建筑亲一又约会等，三为处事转型，营销念念路从“物以类聚”向“东说念主以群分”转化。

茅台况兼住手每箱十二瓶的飞天茅台发货，同步驱除拆箱销售，也住手了茅台年份酒系列中的15年和杰作的发货。

茅台各样举措例必为了稳价去库存，这也为白酒行业的卑鄙渠说念提供了积极的信心。

同期，各个酒企与各自的经销商合营一致，共同应答行业更正周期。

泸州老窖总司理林锋示意，他个东说念主很反对为了企业的短期磋议主义，豪恣往经销商、终局耗尽者处压货的步履，压完货以后迫害扫数这个词行业酒类的价钱，进而导致扫数这个词阛阓崩盘，况兼示意阛阓每崩盘一次，品牌则需要破耗长技能材干翻身。他合计，“在良性发展基础上，把阛阓作念好很伏击”。

早在2022年，多家酒企就发表声明，示意对未经授权的互联网平台售酒“不承担任何包袱”。酒企如斯步履，旨在保护经销商免受电商平台竞争的冲击。

由此可以看出酒企高管纷纷为保护行业生态发声，自然面对着行业危险，但扫数这个词产业链潦倒游王人在合营一致，共渡难关。

大事去矣照旧“谷底反弹

关于白酒板块，二姐的一个判断是，当下白酒的周期性还未出现拐点，短期依然会处于沉重时期。

不外，跟着商务行为加多，耗尽阛阓应该会得到缓解，至少现在来看，白酒行业并不会整宿之间沦为夕阳行业，但也不会经验像往常相同豪恣般助长的黄金时期。

耗尽端，中秋与国庆虽会带来一波阛阓端的利好，但仍不足以责罚大多数酒企面对的库存问题。

从本年财报就能看出，上半年各个酒企条约债务王人有所减少，行业库存高企的气候仍然莫得附进拐点。

白酒行业需要技能，阛阓反弹也需要技能。

持久来看，存量阛阓的竞争加重，会使得白酒行业越来越分化。

价钱倒挂会让大品牌酒企进一步挤占小品牌酒企的生计空间，白酒行业的马太效应经验此时将会愈加突出，行业哑铃格式化也将会展现。

自然，新一轮周期性更正之后，也会有新的结构性契机。

比如线上渠说念的价值，有待进一步挖掘。

线上渠说念是白酒企业的时弊，如安在保证传统渠说念能应用同期，灵验建筑线上渠说念，况兼灵验管控线上渠说念，是将来每一个酒企所必须面对的挑战。

另外，新渠说念以外，也要有新阛阓。

更永久地说，酒企如何找到新的耗尽群体是白酒行业能否延续高唱大进的要津。房地产的沉重对白酒的销售变成很大的冲击，五粮液为找到新的耗尽群体运行开辟国外阛阓。有条目的品牌出海，也许是一个可以的增长旅途。

白酒自身是成瘾性商品，在将来二十年里依然会有着诚笃的粉丝，这也保证了酒企不会成为夕阳行业，这次只是深V型的更正。

将来如何找到新的增量群体，是白酒行业能否延续朝上发展的要津，在此历程中并弗成作念到一蹴而就，是以接下来应是一场漫长的执久战。

白酒这个行业是个百年行业，久历风雨，每次王人能化险为夷，不是未必。

白酒手脚一种耗尽品，是契合东说念主性需求，得志东说念主性需求的。酒越老越香，千里淀的不仅是香气，亦然品牌和文化的价值。

在20世纪90年代末，白酒先后经验了1997亚洲金融危险、山西朔州恶性假酒案，国度端正白酒坐褥三重打击下，行业遭遇重创，但茅台与五粮液却走出了高端品牌，茅台一跃而上，奠定了自行业身霸主的地位，从此白酒运行掀翻了高端化的海潮。

关于白酒企业来说，变革带来的不单是有阵痛，也有大好契机。

行业更正期之后，谁能征服这些挑战，谁也将不才一次周期中得到更大收益。